营销报告主要内容共分四部分，分别为市场篇、项目篇、营销篇、推广篇，具体如下
l 市场篇（提出问题）
Ø 宏观态势
- 整体市场运行情况（成交量、上市量、储备量）、政策法规、土地市场等
- 宏观态势主要在于总结当下市场特征，并在此基础上给项目营销以提示
Ø 中观区域
- 区域规划、发展定位、区域市场运行特征
- 结合项目分析区域、剖析对项目的利好和威胁
Ø 微观竞争
- 竞争格局、客源争夺态势、竞争项目参照、竞争分析
- 明确竞争的占位和项目竞争的优劣势
l 项目篇（研究问题）
Ø 项目认知
- SWOT分析、特征解构
- 优劣势的分析及营销价值方向研判
Ø 价值挖掘
- 先天土壤、后天营造
- 项目价值的辩证观及重要价值点提炼
Ø 客户定位
- 客户地图、客户物理属性及精神属性
- 制定客户地图即明确客户导入途径
Ø 项目定位
从项目特质出发，寻求专属或特质的印记，为项目赋予价值内涵
l 营销篇（解决问题）
Ø 营销目标
- 实现销售金额XX亿元
- 营销目标是所有营销战略战术制定的基础，因此在制定项目营销目标时应严谨对待
Ø 货量盘整
各产品优势对比，及面积配比情况
Ø 推盘策略
推盘策略制定取决于项目先天条件和营销目标
Ø 定价策略
住宅定价常用四种路径，成本导向法、市场导向法、客户导向法、利润导向法
Ø 营销战略
实现营销目标的关键所在，也是策略执行的立足之本
例：XXX项目营销策略思路
筑高墙、广积粮、缓称王
筑高墙：树立豪宅形象、保持神秘感
广积粮：拓展客群、备足弹药
缓称王：练好内功、引爆销售
Ø 产品建议
根据不同项目不同背景，产品建议也有差异，如产品尚未明确或存在更改空间时，一般需要详细专项的产品建议（包括物业类型、户型配比、户型设计、外立面、智能化等）；如产品明确无更改空间时，产品建议应侧重在现场体验（景观、售楼处、样板间等）
l 推广篇
Ø 案名
- 案名解析、推导过程
- 案名是推广的第一要素，应充分重视
Ø 推广策略
- 推广思路、阶段划分、策略核心、主推广语
- 实效和创意不是天敌
Ø 媒体计划
- 费用预算、媒介选择、投放计划、投放内容
- 把钱花在刀刃上
Ø 现场包装
动线组织、导视、围墙、氛围等
Ø 视觉表现
销售力和美感也不是天敌（把控原则：整体方向不偏差、风格统一、文字画面表达协调、尊重专业、鼓励创意）
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